中国旅游导航网

项目计划书

一、资金需求

本项目需要首期资金 30 万（一年运营计划）一年以后项目定可获得 VC 资金注入。资金总额具体构成如下：

1.本项目需要招纳团队成员 7 人。其中程序员 2 名，编辑人员 3 名，推广人员 2 名。程序员薪资待遇 12001500 元/人，编辑人员 1000 元/人，推广人员 1000 元/人。一年（11 个月计算）总需发放工资 11（212003100021000）81400 元。

2.硬件设施 7 台手提电脑，每台 1800 元计算，总需 7180012600 元。

3.其他杂项费用（房租、水电、网线等），房租 1200 元/月计，水电每日 10 元计，网费 1500元/年。一年总需 144003600150019500 元。

4.运作资金（网站推广费用等）130000 元、流动资金（人员工资变更、杂项支出）约需 50000元，总计 180000 元。以上总计 814001260019500180000293500≈300000 元。

二、网站目的（主要服务于自助游游客）

1.专注旅游目的地指南 提供每月最佳旅游目的地推荐，每月最美风景推荐，以及目的地旅游吃住行游购娱总计划。让游客能够轻松选择到自己心仪的目的地。

2.目的地交流平台 提供“游客”与“旅游目的地当地人以及有过目的地旅游经验的驴友”的直接交流平台。实现在出游前对当地吃住行游购娱有最真实的了解。

3.导游预订 提供旅游目的地导游预订服务，根据此平台可以整顿旅游界导游服务质量问题。 解决游客人生地不熟的现实问题。

三、旅游市场现状

1.国内旅游目前经历了观光旅游和休闲旅游两个发展阶段。观光旅游的产品稀缺性和资源依赖性，决定了游客的消费选择是有限的，消费行为是被动的，景区和旅行社处于强势地位。在这样的市场环境下，产品导向必然成为景区营销的一种占优选择。

2.进入休闲旅游时代，自驾游的自主性，使游客在旅游活动中逐步占据主动地位。游客的关注重点，从景区产品品质上升为全程旅游体验。在这种情况下，无论景区还是旅行社，只有以客户为导向，跟踪研究游客的实际需求，并根据游客的需求改进旅游产品，旅游营销才能产生实际效益。

3.在未来，随着带薪休假制度的落实和航空业规模优势的形成，我们将会走进度假旅游时代。从本质上讲，旅游目的地营销是跟远程旅游和度假旅游结合在一起的。休闲旅游的基本特征是周末短期近途，高频次和低消费。而度假旅游通常是中远距离的长途旅行，游客的旅游时间长，旅游花费大，购买决策和消费心理较复杂。比如一个北方游客去海南三亚，也许会住在酒店呆上十天八天。而他到广东，也许看了开平碉楼之后，晚上就去住海岛，或者去泡温泉。在这种情况下，旅游目的地营销只做景区宣传是不够的，应以客户为导向，贴近游客的需求，做好产品线扩展、品牌营销、服务营销、细节营销和联合营销。

4.根据国内专业调查机构的数据显示，游客在出行之前，首先关心的不是某个景点的具体价格，而是一次旅游出行的总花费。这也就是说，游客的价格敏感度首先体现为一次旅游消费活动的“总成本”。而类似度假旅游这样的长途旅行由于一次出行的开支较大，其旅游总成本更是受到游客的重视。其次，分析游客的旅游花费的具体构成，我们会发现，游客在长途旅游中花费最大的是交通和住宿，景点消费只占其旅游总花费的7－10％；游客在短途旅游中花费最大的是餐饮和娱乐，景点消费约占其旅游总花费的13％。因此，旅游目的地营销不能只盯着景区门票，而应通过对“吃住行游购娱”旅游六要素的整合，降低游客旅游消费的总成本，丰富游客的综合旅游体验，提高游客的旅游满意度。这一点，对旅游目的地当前开展促销宣传具有现实意义。

四、网站特色

1.网站主要是解决游客从行前准备至目的地旅游途中所遇到的一些很苦恼的问题。为游客提供了一系列的贴身服务，目的地在于让游客旅游有好的心情，毫无后顾之忧，只需要将全部时间花在景点旅游观光中。

2.中国旅游导航网是第一个专业从事于旅游目的地指南服务的网站，网站的权威性、全面性将赢得游客青睐、市场好评。

五、市场规模

1.旅游目的地指南服务适合于所有准备出游的人群。

2.导游预订服务的消费者（即自助游客）市场份额越来越大，在中国自助游已经呈逐年上升趋势。而导游预订服务中的导游，目前中国持导游证的人数大约是 20 万，拥有庞大的导游资源，将是中国旅游导航网的生存保证。

3.目的地交流平台（一个真实的目的地交流了解平台），若平台运营正常，服务质量提升，将从市场上争夺到大量的份额，这是不容置疑的。

六、竞争分析

中国旅游导航网将是旅游业中的新宠，她开启了旅游业中新的服务模式，对整个旅游业的整合有巨大的促进作用。 中国旅游导航网的竞争主要在项目本身，故此我们需要尽快占领 60以上的市场份额，半年时间内必须建立中国旅游导航网在业内的品牌知名度。

七、商业模式 说明：

1.旅游目的地指南板块权威性的建立后，将彻底改变景点宣传推广的投资方向。目前景点推广主要以公交车身广告等传统方式来推广， 其投资推广效果的不确定性将不然被互联网广告的精准性所取代。 旅游目的地指南板块将是这个行业变更的领头羊，我们将有目的性的引导景区的推广方向转向互联网推广。

2.导游预订服务佣金想导游收费。

3.旅游杂志-实现旅游目的地指南的线下业务发展，扩张市场占有率。 盈利模式图： 网站广告收入 盈利模式 导游预订佣金 杂志广告收入 旅游杂志 杂志销售收入

八、商业实施方案（一年运营计划）

1. 1个月之内完成网站新版的构建与测试，以及初步内容的编辑。

2.第二个月网站新版正式上线， 网站程序员以及编辑人员根据任务安排按部就班的维持网站的更新。工作重心转向网站推广。

3.在 5个月之内，网站目标是圈进 5万导游会员。一年之期将近时，务必完成全国各地导游会员总数达 12 万人次，以此实现网站核心竞争力。

4.在各大自助游网站、论坛、旅游网上做宣传推广，以支持上述目标的实现。并且实现 5个月内注册会员总数达 8 万，一年之期将近时达到 22 万。