来，或不来，莎士比亚的犹豫已经出现在云南旅游市场行业里。当省内各大旅行社热议搬家现象背后是怎样的风起云动时，那些全国声名赫赫的旅游行业大鳄，面对云南旅游市场这个蛋糕，也在考虑着莎士比亚的问题。

   国旅总社 看中云南区位优势                            2009年，国旅总社与昆明国际旅行社第二次接触，经过两次大的磋商后基本上走到了一个成熟的阶段，“有合适的机会国旅总社就会来签订收购合同，之后对昆明国旅从管理上、人员上、结构上全方位进行调整”，昆明中国国际旅行社党委书记吴连峰如是说。其实，2000年，国旅总社就已经和昆明国际旅行社进行第一次接触，但当时条件和环境都不成熟，由此耽搁下来。

                 国旅总社看中云南，重要的原因是因为西部大开发，国家给了西部很多政策扶持。云南处在一个发展阶段，国旅总社在云南还没有网点，企业发展到一定程度后，扩张也是一个重要因素，所以网点要涵盖全中国，并且是有重点的铺开。之前的东北、华南，现在的云南，逐步形成全国联网。

                 云南的旅游资源在全世界都是很有吸引力的。吴连峰说，中国旅游有两南，海南与云南，海南是休闲度假，云南是民族风情。云南有丰富的自然景观、人文历史地理，并且邻近越南、老挝、缅甸，往外延伸有泰国、马来西亚、新加坡，桥头堡的地位无可取代。周边国家经济的逐步上升，对云南旅游是一个很好的契机。所以，国旅总社选择云南。

                吴连峰说，在考察了昆明一些大社后，国旅总社选择了昆明国旅。原因是，昆明国旅是国有企业。在很多旅游企业不规范的情况下，昆国旅这么多年来一直遵守即行的规章制度来进行管理。尽管效益没有从前好，但基础一直很稳定，不管是从经营方面还是制度方面。昆明国旅有50多年的历史，相对来说在执行力方面有优势。

          昆明国旅的上级是省国资委，省国资委一直要求下属40多个企业集团改革整合，昆国旅自身也要做出一些动作。上级部门做出的决策是大项目带动大发展，重点放在景区景点和一些大的投资项目。云南目前有500多家旅行社，市场整合是迟早的事。现在旅行社做得好的不多，在整合的过程中，引进优良的战略合作伙伴，特别是对旅行社的发展、业务的拓展起到关键作用的央企。国旅总社、新旅总社、港中旅等大的旅游企业，从经营理念、发展规划都优于云南旅游企业。这可以解决昆明国旅在发展中盲目的又无法拓展的局面。大环境成熟了，可以引进这样好的企业来带动自身发展。据有关人士透露，港中旅准备来云南拓展市场。

              在去年中国（昆明）国际旅游交易会上，港中旅集团旗下有中国旅行社总社有限公司、港中旅酒店管理公司、芒果网、世界之窗有限公司、锦绣中华发展有限公司、珠海海泉湾度假区以及咸阳关中温泉等参加了旅交会。港中旅投入大量人力物力财力，就是在云南打响知名度，为之后拓宽市场打下一定基础。云南有丰富的旅游资源，游客来云南玩一次还觉得不够，还想来玩第二次第三次，云南就是有这样的实力，来几次都可以玩不重样的”，云南金桥国际旅行社董事长陈干贤说，这里的气候和自然风光确实好。和周边省市相比较，云南的资源优势显而易见。

                 总公司作为4A旅行社网络覆盖全国各地，昆明中国国际旅行社是其中一个分公司刚刚在云南成立，下半年开始全盘运作，目前与总公司就深度合作进行进一步洽谈。      陈干贤说，首先要在州市发展分公司，地接与组团并进，强调两条腿走路，不过会更加侧重地接，目前做得比较成熟的市场有内蒙古、山西、北京等市场，以北方为主，举个例子，每年内蒙来云南的游客多达万人，今年与当地旅游局签订了合同，两地进行客源互动，并给出相应的优惠政策。

      对于昆明旅行社一直不被昆明人所熟知的局面，陈干贤说，其实旅行社的主要目标市场仍然是省外游客，每年都花费大量的人力物力财力来做好地接工作，今后的大方向也不会变。未来将走集团化、网络化和专业化道路，对于门槛较低的承包制不在考虑范围之内，这种方式并不适合于地接，地接拼的是品质，只有品质上去了，才有专业可谈。

                      随着昆明国旅地位的日益凸显，越来越多的旅行社甚至旅游产业开始关注云南市场，面对云南丰富的旅游资源，大家都想分到一杯羹。最新数据表明，目前已经注册了238家旅行社以及99家星级酒店，再加上全国知名旅行社或试水，或志在必得，都对云南市场有了较全面的分析与调查。同时，云南国旅旅行社也在积极谋变，力图稳扎稳打、开枝散叶。由此可见，云南旅游市场将会出现新一轮的资源整合，到底结果会怎样，就让我们拭目以待吧。

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