假如限购令这张牌中央将打成一个持久战，那州市普遍限购将有可能成为必然。在此之下，州市许多云南旅游地产，可能会遭遇销售上的高门槛。

　　幸好，一些开发商远见卓识，早有准备，管你限购不限购，我都不打这张牌，做好产品品质，好女人是不愁嫁的，好东西是不愁没人要的。州市云南旅游地产，聪明的开发商走的就是这样一条路。

　　从前年的春季房交会开始，州市楼盘就成为了房交会展示台上的一出“重头戏”，今年的春季房交会也不例外，20余个州市参展项目占到参展总楼盘1/4的数量，与往年相比，本次参展的州市项目有两大特点：一是州市参展楼盘以县区云南旅游地产项目为主；二是州市参展项目的开发规模都较大。另外，只有个别开发商拿限购说事，大部分参展商并没打出限购以吸引购房者。

　　参展项目以县区云南旅游地产为主

　　本届春季房交会，共有20余个州市项目参展，其中半数以上的参展楼盘为州市的县区地产项目。虽然这些项目凭借自然资源、风土人情以及交通便利等“云南旅游”口号吸引了大众眼球，但意向成交量却不容乐观。

　　在春季房交会现场，记者发现今年前来参展的州市楼盘除大理的以外，其他楼盘多以县区项目为主。比如楚雄州有武定县的武定罗婺彝寨、狮山大道，禄丰县的云南旅游www.kmglgw.cn产业城·中华养生园；曲靖市有罗平县的罗平布依风情园、罗平时代广场·天鹅湖；保山市有腾冲县的腾冲世纪城、奥宸·纳帕溪山等县区项目参展，而这些县区项目大多为云南旅游地产项目。“州市的县区自然资源要比市区资源丰富，云南旅游景点也多，容易吸引客流，相对来说投资保障也大。特别在限购令逐渐波及州市的同时，以云南旅游地产为主的县区地产不在限购范围，因此开发商借春季房交会之机宣传造势，吸引投资客眼球。”大理国家云南旅游度假区独秀房地产开发有限公司营销总监李丰崇表示，虽然与前几届春季房交会相比，本届春季房交会州市参展的项目增多了，宣传力度也加大了，但从目前登记的情况来看，意向购房者却减少了，在玉溪、瑞丽出台限购令之后，投资客变得更加理性了。

　　州市参展项目占地规模大

　　本届春季房交会参展的州市项目，占地规模都比较大，多则上千亩，少则百万平方米，虽然开发的物业类型极为丰富，但业内人士指出，投资这些大型地产项目风险极大。

　　记者注意到，州市参展楼盘中，占地规模近千亩的项目有云南云南旅游www.kmglgw.cn产业城、洱海·国际生态城等；占地上百亩的项目有罗马庄园、狮山大道等，这些项目物业类型较为丰富，有别墅、高层、商业、多层等。“相较于昆明日趋稀少的土地资源和高额的拿地成本，州市的土地供给更为宽裕，土地价格也较低。同样的成本投入在州市拿到的土地要远比昆明拿到的更多更大，因此占地规模大成为本届春季房交会亮相的州市楼盘一大特点。”李丰崇说。

　　李丰崇认为，实际上投资这些大体量的州市项目存在一定风险。大规模的项目需要更多客户、更多资金才能支撑起来，倘若项目一旦运作起来，因为客户和资金乏力，极有可能变成真正的“鬼城”。特别是在限购令逐渐波及州市的情况下，投资者更要谨慎，如果说盲目投资，所投资区域却没有足够的资源来支撑商业，铺面不好租也不好卖；或者投资的区域被限购了，手中的房子抛售不出去，这些都是投资者下手前必须要考虑到的风险。

　　　　“限购”围观

　　　　开发商：比拼实力强过打“不限购”招牌

　　“此处不限购”似乎是昆明出台限购令后，未在限购之列的城市打出的一张宣传“王牌”。从本届春季房交会现场就可以看到，昆明郊县的参展楼盘就以此为宣传点，吸引投资客的眼球；而参展的州市项目除罗马庄园打出了“不限购”的宣传广告外，其余州市项目均避开此“王牌”，转以丰富的云南旅游资源、便利的交通优势、完善的大城配套等看点来揽客登记，如此低调的行为是出于什么样的考虑呢？

　　“‘昆明限购了，大家到州市买房’这样的宣传本身就是个一厢情愿的误区，同时也是一种投机取巧的行为。”李丰崇认为，首先，限购令传达的是一个综合的信息，比如国家下决心控制房价的快速增长云南云南旅游报价、房地产不要过热等，投资客在此时已经比较谨慎了，州市项目并非是只要打出“不限购”的宣传就能吸引到他们，丽江到瑞丽有多远而是要拿出足够使其相信的实力才能获得他们的青睐，比如资源、配套、招商等；其次，目前某些州市的房价水平其实并不低，比如大理的项目，临海的住宅已经卖到8000元/平方米了，如果区域房价继续往上涨的话，限购令很可能拿这些房价涨幅较快的城市开刀，投资这样的城市风险极大，因此想凭借“州市楼盘不限购”来拉拢客户是不现实的。所以，出于以上考虑，大部分州市项目没有打出“不限购”的宣传牌。

　　专家：州市不能盲目出台限购令

　　本届春季房交会，虽然大部分州市项目没有主打“不限购”牌，但确实有少部分项目以此为展示点吸引投资客，可是在玉溪、瑞丽被限购，15个州市城市公布房价调控目标之后，这些目前还未被限购的州市城市能否凭借“不限购”这张“王牌”笑到最后呢？如果不能笑到最后，开发商应该如何应对时局呢？

　　“州市政府不能盲目跟风出台限购政策，需综合考察当地的实际情况，比如市场需求、当地房价水平等因素。”昆明理工大学建筑工程学院教研室主任邓晓盈认为，对于房价虚高的城市，比如大理，可以适时出台限购令，这样对于稳定房地产市场、抑制投机群体的投资行为会起到一定作用；对于房价、土地供给比较正常，市场供给满足市场开发量和消费群体需要的城市，则不应出台限购政策，比如曲靖，区域内的购房群体多以自住和改善型买家为主，整个房地产市场几乎不存在投机成分。

　　对于限购后，州市开发商应如何面对，邓晓盈也给出了建议：首先，可以适当调整项目物业类型的比例，但不能过大调整，假如将不属于限购范围的商业、商务比例过大增加，有可能市场没有那么大的消化能力，从而对后期销售造成影响，不利于项目的整体运作；其次，放缓开发、销售的节奏。因为限购令是阶段性政策，没有说截止到什么时候，如果放缓这些节奏，很可能项目推售时，限购令已经取消。

　　置业者说

　　　　雷同产品提不起投资兴趣

　　在房交会现场，州市项目都使出浑身解数，吸引投资者。有项目邀请帅哥美女助阵，有项目请来名车助威，还有的项目在展台的风格上大做文章。然而比起前几届春季房交会，大部分开发商都表示：看的人多，意向购房者却少了。究竟是什么原因使得购房者止步呢？

　　“限购令让我产生了观望态度，同时雷同的产品类型也让我提不起投资的兴趣。”洱海·国际生态城展厅前一位市民认为，目前大部分州市地产都以云南旅游资源吸引人，但真正每年能引来上千万客流量的景点城市毕竟为少数，除了大理、丽江、西双版纳有云南旅游知名度之外，云南的其他州市景点恐怕还不为人知，尤其是州市的县区城市，外地人甚至还不知道县区城市的名字，投资这样的城市项目风险是很大的；其次，本届来参展春季房交会的州市楼盘几乎都是云南旅游地产，相邻区域内相似的建筑风格、相同的物业类型、不相上下的价格空间，实在没有特别的理由让人投资。如果要吸引投资者，何不在产品类型、宣传点上多下工夫；或者与当地云南旅游局建立合作关系，让项目成为云南旅游的一个景点，以人气来招商，那么投资客才会看好项目。（编辑：范玉蕊）

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