锐酉营销策划总监李世奇也告诉记者，目前他们所代理的楼盘已是尾盘，此前的销售很不错，因此，在目前政策对市场的影响还未完全显现之前他们会选择暂时观望。待4月份房交会过后，再根据市场情况来制定今年的销售策略。

　　政策对住宅地产影响大

　　去年出台了二套房首付比例提高至5成的信贷政策后，不少投资者就将眼光转向了商铺、写字楼、公寓类型的物业。今年国务院出台的“新八条”、限购令等政策后，对住宅的限制就更加严格。某外来房地产开发企业的相关负责人告诉记者，目前的政策组合拳确实对住宅地产影响很大，尽管仍有部分刚性需求支撑，但受调控政策的影响，住宅地产随后的销售量将会大幅萎缩。就他们企业来说，在售项目已是尾盘，因此，他们更多会考虑接下来即将启动的项目。“我们企业一直是以开发住宅地产为主的，但在目前的政策、市场背昆明国旅景下，接下来的项目我们将会转向商业地产。”

　　云南泰兴隆房地产（集团）开发有限总公司常务副总经理顾刚也表示，向商业地产、旅游地产转型的趋势已经逐步显现。“从思路上来看是正确的，但商业地产、旅游地产的开发难度要高于住宅地产，因此要结合实际情况，避免同质化竞争。”他说。

　　定价更趋理智以量取胜

　　从今年一开年就连续出台的严厉打压政策，让多数业界人士都不看好今年的楼市行情。限购令、信贷政策、行政手段的干预等严厉政策定会使得今年的销售大幅萎缩，一方面银根紧缩，一方面销售将遇冷。不少房地产开发企业也不得不重新制定调控背景下的发展、运营、销售等各方面策略。记者昨日采访时，不少开发商向记者透露，在严厉调控政策背景下，多数房地产开发企业会将目标瞄准商业地产、旅游地产。向三四线城市转移也成为一种趋势。

　　顾刚也告诉记者，在政策影响下，目前也出现了不少房地产开连锁酒店预订发企业向三四线城市转移的趋势。“最明显的就是不少昆明的开发企业向西双版纳、腾冲、大理等州市转移。”他认为，向三四线城市转移已成为不少房企目前寻求发展的一条路子。

　　另一位业内人士也表示，今年开发商在定价时将不会一味走高，因为在政策的影响下，成交量大幅萎缩，开发商一旦定价过高面临的很有可能就是降价。另外，对于开发商而言，银根紧缩后，就主要依靠销售回笼资金，但如果销售也遇到困难，开发商的日子将很难过，因此，很多开发商将会选择理智定价，寻求快速走量。

　　房企向三四线城市转移

　　顾刚表示，在今年的政策市场背景下，开发商在制定房屋销售价格时将更趋理性，并结合市场实际，也要有一定的前瞻性，在考虑推盘量和推盘速度时也要结合实际。

　　某业内人士也表示，不仅开发商在转移，投资者也在转移。就拿昆明来说，此前出台限购政策中规定，昆明的限购区域为昆明市主城四区及呈贡县丽江旅游行政区域范围内（含3个国家级开发、度假区）。也就是说周边的如安宁、太平、嵩明等区域都不受限制，因此，在资金条件允许的情况，投资者也会将投资目光转向这些区域。