云南旅游产业发展改革先行

11月18日至21日，2010中国国际旅游交易会在上海市新国际博览中心举行。近6万平方米的展馆内，95个国家、地区及组织的旅游同行携手演出了一部精彩大片，片名就是“美好与欢乐、合作与共赢”。

500多人组成的云南展团在国际旅交会的好戏中有出色表现从“宣传云南”转向“营销云南”，并尝试了新招：“十六强”旅行社集体亮相、联合营销各显神功、吆喝产品比拼创意。

和炜对联合营销有个建议：今后景区和旅行社“牵手”，大家在省旅游局的“指挥”下，各自发挥“供货商”和“销售商”的优势，齐心协力同唱一首“歌”营销云南。

“营销”主题的确立，使云南展区有了新变化：以往歌舞喧闹的场景不见了，参展单位及企业更注重实质性的产品推介；泛泛而谈的宣传品少了，大家都非常避讳产品同质化，转而注重差异性；除了各级旅游主管部门的工作人员，旅游企业负责人的身影增多了。

“云南十六强旅行社联合展台”，把16家获得政策扶持的龙头旅行社用大屏幕张榜公布，同时公开承诺遵守自律公约。这是云南展区引人关注的一大亮点。

今年下半年，我省加大旅游市场整治力度，要求旅行社实行“七统一”管理（即：统一管理、统一品牌、统一采购、统一报价、统一宣传、统一调度、统一结算），根治旅行社行业长期存在的挂靠承包问题。同时，出台政策扶持规模经营的十六强旅行社，以利规范管理，做大做强。

有位参展商对明年国际旅交会大胆设想：按旅游线路 布展，用标志性景区的微缩景观做展台，让买家对云南旅游有身临其“境”的体验。

昆明旅行社（国际）有限公司是“十六强”之一，他们不仅参加联合展销，还独立布展。公司总经理和炜说：“我们此行要好好推销‘昆旅国际’的品牌。旅行社行业比的最终是品牌。”他们带来了1000册精美的宣传册，用中、英、日、法、德共5种语言介绍企业及产品，让人眼前一亮。和炜翻开厚达77页的宣传册介绍：“山川、土地、湖、洞、瀑、道路、城镇、塔、寺、花、树、民族，这就是我们重新划分的云南旅游主题。”

联合营销各显神功

“你好，请看《云南精品旅游线》。”石林风景名胜区的“阿诗玛”站在自家展台前推介的却是大家的产品。率队参展的景区管理局副局长王永乔身穿“阿黑哥”的麻质绣花背心，忙得不亦乐乎：“昆明石林、楚雄禄丰世界恐龙谷、大理崇圣寺三塔、丽江玉龙雪山是云南旅游的精品，2008年我们组成精品景区联盟，先后多次联合参加各种旅游展洽活动，成效就是共赢。

营销是个新课题，云南旅游人正在努力解题。(云南日报 储东华文/图)

在云南展区玉溪展台，旅行商和游客对背景画中天高云淡、山清水秀的美景十分向往，并憧憬着像画中人一样坐上越野车在湖边吹风。玉溪市旅游局有关负责人翻开一张写着《“天人合一休闲玉溪”请柬》的宣传单介绍：“瞧瞧我们的产品多有创意，体验之旅、励志之旅、益智之旅，玩的就是与众不同。”他们看好成都、重庆市场，特意在《请柬》上为两地游客手绘了自驾车到玉溪的线路图，《请柬》因此受到格外青睐。

吆喝产品比拼创意

“我们带来了8个重点旅游县和6家企业，不仅在展馆内营销，还走出展馆与上海徐汇、长宁等区的旅游主管部门座谈，与上海旅游企业进行交流，既是取经也谈合作。”红河哈尼族彝族自治州副州长谭萍侃侃而谈，他们争取把政府间的旅游合作纳入“十二五”期间滇沪合作项目。州旅游局局长吕娅莎认为，国际旅交会是个大舞昆明中国国际旅行社台，4天会期很短，如何演好戏完全是“功夫在诗外”。

“十六强”旅行社集体亮相

11月18日早上，游交会拉开大幕，省旅游局局长喻顶成到云南展区各个展位指导工作。一路走来，他巧遇美国旧金山的旅行商塞琳娜，便热心地用流利的英语当起“推销员”。喻顶成告诉记者：“从‘宣传云南’转向‘营销云南’，我们不仅要做好‘七彩云南、旅游天堂’的形象宣传，更要面对旅行商、游客推介旅游产品；要根据产品进行营销，还要根据市场需要什么进行营销。”

国际旅交会上，“十六强”旅行社首次集体亮相。他们面对海内外同行郑重表示：坚决不做“零负团费”的旅行团；策划推出新产品，并集体吆喝：“2011年到彩云之南来过年吧！”其中有两大产品：昆明—大理—丽江五晚六天游；昆明、西双版纳五晚六天游。“此行我们想尽力提高‘十六强’旅行社的知名度，并学习借鉴同行的营销策略。”昆明铁路国际旅游有限公司副总经理周萍说。

“合唱”已成为不约而同的选择。 云南民族村副总经理张立明叫卖的是“浪漫滇池品质春城风情游”，其中包含了3个企业的产品，分别是 云南民族村、西山国家级风景名胜区、滇池旅游索道。张立明说：“单打独斗难成气候，联合营销是大势所趋。”他从旅行商的反馈意见中找到了此次“合唱”的缺憾：产品面向省外和国际市场定位不突出，因为业界对“ 云南民族”四个字的认知度大大高于“滇池”二字，所以细分市场进行有针对性的营销，或许打出“云南民族”这张招牌更具诱惑力。

(本文来源：昆明信息港 )